Negociando produtos e serviços financeiros

Em uma negociação sempre haverá o acerto entre duas partes interessadas em atender seus objetivos e propósitos, sendo assim, buscando realizar algo que atenda e satisfaça ambas as partes, acontece uma negociação para que entrem em um acordo para contratar um serviço ou negociar um produto, no caso de uma negociação envolvendo a venda de um produto ou serviço, haverá uma parte querendo vender e outra querendo comprar, ou no caso de um produto financeiro, poderá ser alguém querendo fazer um financiamento e a outra parte interessada em financiar, ambos os lados tem interesses que os motivam a negociar, alguém querendo financiar um veículo, uma casa, um máquina e qualquer outro bem, e o banco, uma instituição financeira voltada para atender o mercado em crédito e financiamento, ou investimento e aplicação financeira, querendo financiar a aquisição de um bem ou proporcionar ganhos para quem deseja fazer uma aplicação financeira, porque este é o negócio dos bancos, esta é a sua atividade comercial, e neste caso, são criados e desenvolvidos produtos e serviços, específicos para financiar, emprestar recursos ou aplicar e investir, para os mais variados objetivos e propósitos, de forma a satisfazer e atender o mercado e seus clientes. Cada produto ou serviço possui suas características próprias e oferece vantagens e benefícios para atrair e satisfazer os clientes que procuram e desejam por estes tipos de produtos ou serviços, com a finalidade de financiar a aquisição de um bem, e obter recursos para atender esta finalidade, e ou, aplicar e investir para obter rendimentos sobre os recursos financeiros depositados nos bancos. Quando se quer financiar um bem geralmente o cliente já conhece e sabe de antemão o preço e as qualidades do bem material que deseja, e procura esta modalidade de aquisição porque não possui os recursos necessários e suficientes para adquiri-lo a vista, e por isto precisa que um banco financie a aquisição do bem, neste caso, a negociação busca atender as necessidades do cliente diante das suas possibilidades financeiras, ou seja, o cliente procura financiar um bem de acordo com a sua realidade  financeira, em que o valor da prestação mensal esteja dentro das suas possibilidades orçamentarias, assim como, o número de prestações a que esta disposto a pagar, sabendo que sobre o valor do bem financiado incidirá uma taxa de juros, quanto mais alongado o prazo, maior será o valor em juros a ser somado ao valor do bem, muito embora a prestação possa ser menor, por haver maior divisão, maior o número em vezes para pagar, estas são questões que numa negociação, envolvendo este tipo de produto financeiro, devem sempre serem observadas pelo cliente, e cabe ao agente financiador, o banco, oferecer o financiamento com uma taxa de juros em acordo com a regras do mercado e estipulando o prazo mínimo e máximo para pagamento, ficando o cliente com a possibilidade de negociar estes termos, oferecendo um valor antecipado como pagamento, podendo neste caso negociar a taxa de juros para um índice menor, ou negociando um prazo intermediário entre o mínimo e máximo, também com a possibilidade de negociar a taxa de juros, a realidade do cliente é quem sempre determinará a negociação, o que possibilitará ao banco flexibilizar a negociação, e assim, quanto mais favorável for as condições, quanto menor for o risco e maior a certeza de pagamento, mais favorável serão os termos da negociação para atender o cliente, ficando o cliente com a responsabilidade em comprometer-se com o pagamento do financiamento.

Uma negociação envolve atender os interesses de duas partes e que satisfaça a ambas quanto atender seus objetivos e poder ser algo vantajoso, sem que alguém possa sentir-se lesado ou saia como perdedor na negociação, o objetivo deve sempre proporcionar ganhos, por isto, tem que haver muita transparência, esclarecimento, informação, para poder atender os requisitos dos dois lados, que o cliente financie um bem sabendo dos valores, da taxa de juro e do prazo, assim como esteja consciente da divida e assuma responsabilidade pela mesma, e ao agente financiador, cabe a este sempre procura oferecer o melhor financiamento diante da realidade do cliente, dos custos envolvidos da operação, do custo do dinheiro e dos riscos associados, quanto maior for a certeza de pagamento e comprometimento do cliente com o pagamento, maior será a facilidade e as vantagens que podem serem concedidas para se conseguir um financiamento com a instituição financeira.